Основная проблема продаж, стоящая перед web-разработчиками.

Картину может каждый написать,
её продать, способны единицы.
Георгий Александров

Знаете, какая проблема стоит перед людьми, умеющими создавать необычайно красивые и даже уникальные вещи?
Оставаясь, фактически, деятелями запретного для других искусства, они не обладают навыками продажи своих уникальных вещей. Для многих из них «продажа» — нечто низкое и недостойное того, чтобы об это пачкать руки. В результате, в течение многих веков, потрясающие изделия таких мастеров, покрывались пылью и заваливались в дальние углы, не найдя своих ценителей и покупателей.
На другой чаше весов ушлые торговцы, стремящиеся всеми правдами и неправдами впихнуть товар любого качества и полезности, дабы на вырученные деньги приобрести еще большую партию подобного товара и повторять эту операцию до самой смерти, передав дело детям с заветом передать его внукам.
Где проходит грань между двумя крайностями?
В наш век, люди, зарабатывающие недоступным для других искусством, вынуждены одновременно заниматься и его продажей, зачастую не понимая основных принципов работы с клиентами.
Задумывались ли вы, почему 95% процентов сайтов продается в пределах 2000 долларов. Что мешает разработчикам и студиям брать адекватное приносимой пользе количество денег за свои разработки?
Ниша производства Web-разработок, уже достаточно неплохо развита. Ситуация на рынке сейчас такая, что множество людей занимаются в этой области. Вход в бизнес по разработкам достаточно простой. Нужно буквально два-три человека: дизайнер и программист, которые, объединившись, называют себя дизайн-студией и вливаются в ряды тысяч и тысяч подобных студий. И таких команд действительно очень и очень много. Кроме них существуют десятки тысяч фрилансеров, которые эффективно сбивают цены на разработки.

“Сделаем сайт за 7 дней за 7 тысяч рублей”
Отрывок из спама

Как можно конкурировать в подобном обилии дизайн-студий, продавая свои работы за адекватные деньги? На самом деле, все это количество студий никак не уменьшает вашу возможность получать за разработки адекватные суммы, а как раз  наоборот! При таком количестве дизайн-студий, все те студии, единичные, которые смогут выделиться своими характерными особенностями из общей массы, которые будут приятны и положительны для клиентов, выдвинуться вверх. Они будут становиться знаковыми, клиенты будут их вспоминать, передавать другим своим знакомым, рассказывать о них.

Читать статью целиком:
http://www.bestwebsale.ru/materials/sales.html

По материалам проекта BestWebSale
при поддержке интернет порталов «webpersonal.ru», «flance.ru» и «free-lancers.net»