Четверговая задача
Привет!
Дано:
Клиент www.kinohouse.ru, сдающий в аренду мультимедийное оборудование
Творческая группа ЛЕТО www.artleto.ru, придумавшая для клиента партизанскую рекламную кампанию - разработать спецпредложение для узкой ЦГ - кафе, бары и рестораны, в которых нет устройтств для просмотра Евро 2008. Суть, наверное, вы поняли? Аренда ТВ, Плазм и т.д. в HoReCa на время чемпионата по футболу.
Рекламное обращение будет носить точечный характер, подобно снайперскому выстрелу - точно в заведение, которое в этом нуждается. Дело за малым - донести сообщения “точно в руки” только целевой группе. Значит нам нужно знать адреса (реальные или виртуальные) нашей ЦГ.
Ключевая задача:
Нужно обратиться с нашей рекламой только в те кафе, где нет телеков. Каким самым эффективным способом это сделать?
Вводные - денег нет. Вернее, есть чуть-чуть, но хотелось бы платить за каждое обращение.
Призовой фонд:
Если кто-то додумается до нашей идеи (могу ее подтвердить сканом коммерческого предложения от сегодня) - получит фирменный сувенир от нашей компании.
А если после того, как я обнародую свой вариант( в субботу), сообщество решит, что был кем-то предложен объективно лучший вариант, чем мой, то лично обещаю буылку красного вина с моей доставкой 
"Грязные" маркетинговые приемы
Недавно заказывал перевод ряда статей с FastCompany для BizTimes. Одна из них показалась мне особенно интересной, а потому привожу ее полостью в этом сообществе:
“Грязные” маркетинговые приемы
Давайте вспомним классический рекламный ролик моющего средства «Wisk»: Домохозяйка укладывает в чемодан вещи для своего мужа, отправляющегося в командировку. Внезапно, чемодан распахивается, и мы слышим дикие вопли, доносящиеся прямо из чемодана. Хор маленьких дьяволят, по-детски пронзительно визжит: «Грязь на воротничках! Грязь на воротничках!»
Хорошо, вот сюжет другого ролика: Мужчина, в элегантном костюме на палубе теплохода заигрывает с шикарной красоткой. Она игриво запускает свой пальчик за узел его галстука, оттягивает его воротник… И вдруг замечает Грязные Пятна на воротничке. На её лице брезгливость, отвращение… Между тем, знаменитое агентство «Ad Age» отдало рекламной компании «Wisk» 62-е место среди 100 лучших рекламных роликов двадцатого века. И этот факт не менее презрителен, чем сами ролики.
Люди крайне болезненно реагируют на применение к ним социальных стереотипов. Наиболее серьёзные их формы – касающиеся расы человека, его этнической группы, социального класса или сексуальной ориентации – часто несут в себе разрушительное и деструктивное влияние. Другие, менее опасные, но они встречаются намного чаще, и задают основы нашего ежедневного поведения. Вспомните, что вы думаете о человеке, чихнувшем в переполненном автобусе, не прикрыв при этом свой рот. Вот и искусственно создаваемый стереотип «Грязного Воротничка» со временем вызывает у окружающих подобные эмоции.
Если «Грязь на Воротничках» сейчас кажется забавным экспонатом прошлого, дающим повод посмеяться над наивностью людей того поколения, тогда как отнестись к современным примерам маркетингового искусства?
Маркетологи намеренно создают стереотипы подобного рода, с единственной целью – продать вам средство для избавления от ими же созданного чувства неуверенности в себе. Вначале они сильно бьют вас по голове, а затем продают вам аспирин, чтоб унять эту боль. Почему же мы продолжаем мириться с этим? Недавний рекламный ролик кредитных карт «Visa» показывает длинную очередь в супермаркете, где поведение людей перед кассой подчинено одному сценарию: Покупатель быстро проводит пластиковой карточкой по терминалу, и, кажется, просто светится от одного только осознания себя как частицы огромного, слаженного механизма. Идиллия длиться до тех пор, пока какой-то неудачник не достаёт из кармана наличные. Огромная капиталистическая машина внезапно останавливается. Внезапно обрывается музыка, меркнет свет… Кассир в растерянности…
Да, «Visa» и рекламное агентство «TBWA\Chiat\Day» хотят заставить вас чувствовать себя неполноценным, если вы решите заплатить за свой обед наличными.
Но послушайте, ведь это не вызывает ничего, кроме раздражения, особенно, с учётом того, что на протяжении последних 30 лет именно те люди которые пытались расплатиться кредитной карточкой, вызывали справедливое негодование у остальных покупателей, кто платил наличными. Вспомните того парня, который несколько лет назад пытался расплатиться кредитной карточкой за семидесятидевятицентовую баночку «Fanta Orange». Кассир достаёт машинку для снятия отпечатков цифр, выдавленных на самой карточке, но она не работает, тогда он вручную вбивает шестнадцатизначный номер в специально заготовленные маленькие шаблончики на другом приборе. А затем он ещё звонит в компанию, для подтверждения кода. Брррр….
К сожалению «Visa» - далеко не единственная компания, которая заставляет краснеть за нашу деловую этику. Давайте обратимся к одному замечательному образцу, из раздела «Бизнес и Стратегии», где приводятся советы, как ускорить развитие вашего бизнеса в Китае: «Слишком часто компании озабочены только удовлетворением текущего спроса среди потребителей» - пишет Эдвард Тсе, вице-президент компании «Booz Allen Hamilton» - «Намного эффективнее предвосхищать или даже самим создавать этот спрос. Посредством грамотного маркетинга. К примеру «Procter & Gamble» создал мнение, что перхоть – это крайне постыдно, мнение, которого никогда не существовало среди китайцев. После этого, он немедленно предложил средство от этой напасти – шампунь против перхоти «Head & Shoulders».
Браво, «Procter & Gamble»! Великолепно, давайте сейчас направим компанию «Gillette» срочно решать проблему «Волосатых Подмышек» в Эквадоре! Другие маркетологи вносят свои идеи, как навсегда очернить естественные вещи. Вот предложение «Coca-Cola»: «А вы можете точно сказать, где побывала вода, которую вы пьёте?» А вот цитата «Hallmark»: «И тогда он написал для неё поэму. Бьюсь об заклад, он просто не мог позволить себе кредитку! Ха!»
Вы, конечно, можете спросить: «А что в этом плохого?». Два профессора Колумбийского университета, Брюс Линк и Джо Фелант провели исследование, чтоб ответить на этот вопрос. Его результатом явился научный труд «Осмысленное Клеймление», который доказывает, что подобные тенденции, начавшись с установления искусственных стереотипов, могут перерасти в настоящую дискриминацию определённых групп людей. Особенно острое воздействие это может оказать на людей, относимых к группе «умственно неполноценных». К примеру, женщина, находящаяся в состоянии депрессии, обеспокоенная при этом мнением окружающих об её психическом состоянии, может, под воздействием подобных, искусственных установок, нанести вред себе и другим людям. Социальные стереотипы усиливают мнительность людей.
Прекрасный пример тому – уже упомянутый рекламный ролик «Visa». Представьте себя посреди толпы в очереди к кассе. Вы достаёте деньги из вашего кошелька… И в этот момент и компания «Visa», и «TBWA\Chiat\Day», надеются, что вы ощутите внезапный стыд. Вся очередь позади вас мысленно вас проклинает.
Но это подло! Осуждение общественности должно быть обращено против тех, кто действительно мешает нормальной жизни общества. Как, к примеру, те, кто вероломно паркует свою машину на местах для инвалидов. Нельзя вносить в сознание общества стандарты «недогероя, до тех пор, пока ты не купишь…», просто ради того, чтоб продать свой дурацкий товар.
Вот почему мы должны создать ещё одно общественное клеймо: «Грязный Воротничок» для маркетологов с «грязным» поведением. Это бы отучило большинство из них от использования подобных приёмов в своей работе. Пришло время для самого маркетингового движения отвернуться от личностей, которые бесстыдно пользуются такими приёмами для того, чтоб продать какой-то крем, стиральный порошок или кредитную карту…
Dan Heath и Chip Heath - авторы бестселлера «Made to Stick: Why Some Ideas Survive and Others Die»
Источник: BizTimes.ru
Узнаем все про коллег?
Хотите знать, чем занимается живой специалист по Внутренним коммуникациям?
Что входит в его обязанности и во сколько оцениваются его труды?
Тогда – вперед! http://community.livejournal.com/inside_pr/212137.html
Защита своих работ от недобросовестных клиентов
Кто-нибудь применял эти способы, и как результат, поделитесь
1) минимально затратный способ, но максимально рисковый — это когда мы отправляем сами себе свою разработку по почте;
2) максимально надежный способ, но финансово затратный, когда мы каждую из разработок предварительно регистрируем;
3) предварительное оформление отношений договором и образцы, предоставляемые на согласование, подписываются клиентом.
взял из советов патентоведа promoplanet.ru
Помогите с неймингом!
Прошу не бить ногами и не кричать, что все денег стоит. Всё- да не всё.
Помогите срочно придумать название для душа на базе туалетной кабины.
Представляете туалетную кабину?вместо бака - вверху душ, будет использоваться в летних палаточных лагерях, на стройках и т.д.
Обычно у нас хорошо в фирме с названиями, а тут кризис…
Не предлагать НИАГАРА (уже есть такая) и МОЙДОДЫР (очень банально).
Интересуют ассоциации и аналогии, например, нашу обогреваемую (теплую) кабину из сэндвич-панелей, мы назвали КАЛИФОРНИЯ (типа, всегда лето и тепло), а островной туалет, естесственно, РОБИНЗОН.
Жду вашей помощи!
"Рекламное обслуживание в Питере - Разница цен"
Коллеги, подскажите, пожалуйста, есть ли различия в ценах между Питером и Москвой?
Интересуют перетяжки, щиты и пресса.
Понятно, что “зависит от”, но в целом можно сказать - есть ли различия.
форма учета
Добрый день.
Может быть есть у кого под рукой форма учета входящих звонков?
Когда секретарь спрашивает об источнике, который привел клиента.
Информация стекается еще из нескольких источник (эл. почта, запросы по ICQ) и потом анализируется (графики, таблицы и т.д. по видам товаров).
Приятель говорит, что у них учет ведется просто в таблицах Excel, мне как-то странно это.
Должно что-то быть уже более технологичное ведь даже для малого бизнеса…
CRM возможности поставить нет.