Publishing marketing или охота на советы?
Дорогие коллеги-участники этого замечательного сообщества!
Мне выпало удовольствие заняться одним маркетинговым проектом в издательском бизнесе, но поскольку ранее продвигать глянцевые журналы не приходилось, то уверен, что кто-нибудь из присутствующих может дать очень ценный совет!
- есть журнал, полноцветный, глянцевый, 100 с лишним полос
- тираж - до 30.000 (в зависимости от номера), год запуска проекта - 2007, с 2008 года - ежемесячный.
- стоимость 1 журнала - 150 р.
- тематика журнала: стадионы и болельщики, а также все, что с этим связано. Посещение матчей, поддержка любимых команд и сборной, поездки в другие города и страны за своей командой, тенденции в аттрибутике и обзор самых крупных мировых противостояний клубов, а так же мировой сцены болельщиков. Одним словом, журнал о тех, кто превращает футбол или хоккей в праздник, устраивая шоу на трибунах, раскладывая мозайки из цветной бумаги и непереставая поет песни.
- для непосвященных - рынок и потенциальная ЦА кажется маленькой, для тех, кто представляет “масштабы бедствия”, совсем наоборот
- потенциальная ЦА - каждый болельщик, посещающий стадионы страны, а также все, кто следит за трансляциями дома и в спортивных барах / кафе;
- журнал представляет собой lifestyle издание - помимо спортивной тематики постоянно существуют рубрики “Мода”, “Музыка”, “Кино”, “Концерты”, “Шоппинг”, “Книги” и так далее
У журнала есть ряд преимуществ:
1. Это единственное издание, целиком и полностью посвященное тематике болельщиков, их проблемам, и жизни субкультуры в целом
2. Это единственное издание, которое продается на футбольных матчах на всех стадионах Москвы и Петербурга, а к концу года будет продаваться на всех крупных стадионах России;
3. Читатели журнала прежде всего покупают его потому что им интересно оставить воспоминания о своих переживаниях, радостных или горьких мгновениях. Журнал не отправляется в корзину сразу же после прочтения, а остается на память и в коллекции. И соответственно, выпуск продается даже спустя год после своего релиза.
Тем не менее, журналу живется сложно, и нужно ему обязательно помочь! Маркетингово помочь! Чтобы о нем узнали!
Что я предложил предпринять:
1. Сделать новый, функциональный и “живой” сайт журнала с элементами портала. Новости, фотогалерея, видео, статьи, не вошедшие в журнал, а также по максимуму переплетенная структура в контенте между сайтом и журналом - постоянные редиректы и дополнения.
2. Организовать кампанию продвижения в Интернете, замыкающуюся на новый сайт. Начинать со спортивных ресурсов, сайтов и форумов болельщиков, групп вконтакте, сообществ в ЖЖ и так далее.
3. Продажи на стадионах дают 50% общих продаж, а значит, сделать акцент именно на них - увеличить количество точек, продавать как вокруг стадионов, так и на трибунах.
4. Чтобы увеличить продажи старых выпусков, организовывать скидочные программы на старые издания и продавать их по более выгодным ценам в определенные дни.
5. Продвигаться в спортивных барах - начиная от “Кружки” и заканчивая “Спортлэндом” в Метелице. Использовать тейбл-тенты, плакаты, гирлянды и так далее. Проводить розыгрыши журналов и подписки.
6. Организовывать и проводить совместно с партнерами футбольные турниры среди болельщиков, также проводить под своим именем турниры в крупных московских университетах.
7. Проводить с помощью интернет-ресурсов крупные совместные проекты с партнерами ( в прошлом году проводился конкурс на лучшую поддержку своей команды).
8. Сотрудничать и предлагать свои возможности клубам, в замен чего иметь возможность продаваться на каждом стадионе страны.
9. Продвигать среди читателей подписку, мотивировать их розыгрышами, призами итп
Это лишь несколько ключевых направлений. Планируются также маркетинговые ходы и в ценовой политике, и в организации точек продаж.
Очень хочется здоровой критики и вашего мнения, возможно какой-то из ваших советов очень поможет в работе! В любом случае, интересен просто ваш профессиональный взгляд!
За который заранее большое Вам маркетинговое спасибо!
клуб лояльных покупателей
Уважаемые коллеги!
Интересует ваше мнение по такому вопросу:
Дано: марка-лидер на рынке товаров FMCG, в направлени HouseHold (товары по уходу за домом), спонтанное знание марки >45%, лояльность к марке >40%.
Руководство хочет создать клуб лояльных покупателей ТМ, но в формате реальных встреч. Я не уверена в правильности подобного решения, т.к.
- небольшой охват ЦА
- мало кто будет тратить на это время(особенно ЦА - женщины, имеющие семью)
- нет нормальной базы данных лояльных покупателей
- достаточно высокая стоимость подобных встреч.
Поделитесь, пожалуйста, соображениями и опытом, возможно вы знаете успешные примеры или сами реализовывали подобный проект. Ну или аргументируйте, если считаете, что это неэффективно.
Заранее спасибо
P.S. у меня был опыт организации подобных встреч, но продукт был медицинского назначения, а ЦА - фармацевты и провизоры, которые в первую очередь влияют на принятие решения о покупке в ТТ.
Дополнительная стоимость работ маркетолога
Перфразируя заметку “Стоимость работ художника” для данного сообщества, хочу задать такой вопрос:
Вот мы тут все работаем в угоду одному понятию - прибыль компании. Каждый день мы совершаем подвиги, реализуем новые и смелые идеи, боремся за положительную динамику графиков, или стираем костяшки пальцев о клавиатуру, комментируя ЖЖ. Самое главное, что успешная деятельность членов нашего комьюнити приносит прибыль компании.
А это значит, что покупая эффективного маркетолога, компания покупает себе прибыль (несоизмеримо большую, нежели стоимость маркетолога).
Должен ли маркетолог отражать этот факт в стоимости своих услуг?
Открыть Call-центр или как начать строить ракеты?
Дорогие друзья/коллеги!
Бывало ли так что Вы попадали в ситуации из серии:
Вам главнокомандующий объявляет:
- бери танк, двух неопытных бойцов и пожалуйста, к среде, будь добр, сгоняй-ка за линию фронта в глубокий тыл к Немцам и там добудь информацию: как Фон Браун строит ракеты! Теперь будем мы строить ракеты, и строить их будешь ты! Задача ясна?
-Так точно! (собственно, а что еще ответить?)
Примерно вот так мне поставили задачу сделать call-центр….
1. С чего начать (с нуля причем)
2. Кто, как, в каком объеме, за какую цену и с каким качеством оказывает аутсорсинговые услуги call-центра
3. какие особенности работы с колл-центрами? Чего ожидать, какие тонкие моменты, каких ошибок не совершить, что лучше сразу сделать, а что нет.
4. Сколько времени уйдет на все-про-все, при условии, что необходимое количество операторов, где-то от 4 до 6, продаем услуги страхования жизни (т.е. вопросов может быть дофига и оч сложных к пониманию)
Есть ли здесь люди, которые уже ездили на танке к Фон Брауну и построили свои ракеты? Если да, то подскажите командиру-смертнику куда ехать 